简要回答
请展商列出它具体期待什么，并与方案和协议的措辞并排对照。回复之前，先记录实际发生的情况，包括时间、地点和人数。
主办方是否履行了义务、是否应调整费用，是需要向合同和财务顾问请教的问题。同时看看第二天是否还能做些实际的调整。
已知与未知
把书面写明的内容和对方的理解分开。中间一列是必须用记录来回答的问题。
| 已知 | 未知 | 谁能回答 |
|---|---|---|
| 方案和协议中交流权益的确切措辞 | 展商在会议或通话中是否得到过更详细的描述 | 谈妥方案的销售或合作联系人 |
| 议程和平面图，显示休息时段、展览厅和各场次 | 参会者实际把时间花在哪里 | 议程协调员；现场工作人员 |
| 展商自己所说的期待 | 它指的是书面承诺，还是一般印象 | 展商联系人，以书面询问 |
| 第一天的出席人数及展览厅的任何计数 | 这些计数是否完整可靠 | 报名负责人；已有的任何计数 |
| 已付金额，以及关于变更或投诉的条款 | 这些条款对本次投诉意味着什么 | 财政；法律顾问，对照协议 |
谁有权决定
会议负责人决定活动期间还能改什么。财政决定能否作出财务调整。秘书处主管负责与展商沟通。
主办方是否履行协议下的承诺，属于合同问题，须请教法律顾问。项目负责人可以准备证据和问题，但不能决定答案。
- 剩余日子里议程或布局的调整：会议负责人。
- 任何财务调整：财政或财务委员会。
- 协议和方案措辞的解释：法律顾问。
- 日常沟通：一位指定联系人。
现实的选项，包括暂停或缩小规模
下列选项包括除倾听外不作其他处理，以及活动仍在进行期间的调整。
| 选项 | 涉及的工作 | 需要权衡的后果 |
|---|---|---|
| 倾听并记录 | 与展商会面，列出其要点，只承诺在某个日期前书面回复。 | 显示重视，但不产生承诺。 |
| 调整剩余的安排 | 在资源允许时，把休息时段安排在展厅附近，派人引荐参会者，或在议程中提及展厅。 | 需要人手，且可能影响其他展商，先核对。 |
| 提供后续活动 | 活动后向已同意的代表引荐，前提是报名条款允许。 | 取决于隐私授权，提出前先核对。 |
| 活动后检视方案 | 对比承诺与实际交付，然后决定。 | 需要时间，应告知展商答复日期。 |
| 考虑金钱方面的回应 | 由财政和顾问决定是否可作出任何调整。 | 涉及成本和先例。决定前不作任何承诺。 |
谁对谁说什么
先见面再写信。回复时使用展商自己的措辞，避免把活动形容为成功或失败。
给展商的简短模板：
- 感谢您告诉我们，交流机会与您的期待相比如何。
- 我们正在收集方案措辞、议程和记录，将于[日期]前书面回复。请把您期待的内容及时间发给我们。
- 在此期间，[姓名]是您在现场的联系人，任何我们仍可调整的事项都可以找他。
后续跟进与防止再发生
实例演示 · 虚构示例
虚构的展商与冷清的展览厅
机构和数字均为虚构，仅作说明，并未描述任何真实的展商或活动。
一家虚构的软件展商付了RM12,000购买方案，其中列有与代表交流。第一天它的展位在侧厅，展商称午餐和茶歇时只有寥寥几位来访。协议提到一个展位和两张通行证，但没有提到人流量。
会议负责人与展商见面，请其列出期待清单，并把第二天的茶点移到展厅内。待方案措辞与展商清单对照后，财政和法律顾问再考虑是否还有其他适当的做法。
可直接使用
承诺与实际交付记录表
每项交流权益一行。右侧各栏依据记录填写，不要凭记忆。
| 书面写明的权益 | 来源（文件和日期） | 展商的期待 | 实际情况，含时间和人数 | 证据 | 未决问题与负责人 |
|---|---|---|---|---|---|
| 展位位置 | |||||
| 休息时段安排 | |||||
| 向代表引荐 | |||||
| 通行证或线索权限 |
自己处理，还是寻求外部协助？
以下情况，团队通常可以自行处理
- 方案措辞具体，记录明显吻合或明显不同。
- 剩余日子里有可行的实际改善。
- 展商愿意平和讨论。
以下情况，外部策划协助更有价值
- 措辞笼统，双方理解不同。
- 多位展商提出同样的问题。
- 涉及金钱、声誉或未来关系。
需要有人整理证据并管理沟通吗？
项目负责人可以汇集方案措辞、议程和记录，用同一套说法与展商沟通，并在您决定期间为财务和法律顾问准备问题。规划诊断可以审视您下次活动中展商权益的撰写与追踪方式。任何金钱方面的决定仍由您和您的顾问作出，招展销售不在此项支持范围内。
主办方常见问题
要向展商道歉吗？
感谢其反馈，并说明正在核实的事实。等记录和顾问意见到位后，再说明主办方是否有所亏欠。
可以退还部分费用吗？
这是财务和法律决定。财政和顾问作出决定之前，不要提及。
下次如何避免？
每项交流权益都写明时间、地点和数量，并在签约前让销售、议程和展商就同一份描述达成一致。
相关资源
内容记录: 草稿。根据所引用资料撰写，并经自动规则检查；尚未经过独立审阅。